在理財(cái)公司新增的代銷合作銀行名單中，農(nóng)商行的名字出現(xiàn)得愈發(fā)頻繁。8月以來(lái)，農(nóng)銀理財(cái)、北銀理財(cái)、上銀理財(cái)?shù)榷嗉依碡?cái)公司與廣東、浙江等地農(nóng)商行“官宣牽手”代銷業(yè)務(wù)。

華東地區(qū)某理財(cái)公司負(fù)責(zé)人說(shuō)：“地方農(nóng)商行是競(jìng)爭(zhēng)激烈的理財(cái)市場(chǎng)中相對(duì)而言的‘藍(lán)?！４饲俺鲇谌藛T數(shù)量、科技能力等因素，地方農(nóng)商行未與太多的理財(cái)公司展開合作，基本處于剛開展或者擬開展代銷業(yè)務(wù)的階段。也就是說(shuō)，一旦理財(cái)公司完成準(zhǔn)入，雙方就會(huì)形成較為穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成全新的業(yè)務(wù)增量?！?/p>

代銷渠道延伸

銀行理財(cái)行業(yè)步入真凈值化時(shí)代的同時(shí)，也在經(jīng)歷著一場(chǎng)渠道變革。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，積極拓展代銷“朋友圈”成為行業(yè)共識(shí)。如今，理財(cái)公司的代銷渠道網(wǎng)絡(luò)開始延伸到下沉市場(chǎng)，多家理財(cái)公司表示與農(nóng)商行開啟代銷合作。

8月28日，浙江衢州衢江農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司發(fā)布公告稱，與上銀理財(cái)簽署代理銷售合作協(xié)議，上銀理財(cái)新增為該行的代理銷售合作機(jī)構(gòu)。8月8日，衢江農(nóng)商銀行發(fā)布公告稱，北銀理財(cái)新增為該行的代理銷售合作機(jī)構(gòu)。此前，衢江農(nóng)商銀行已與興銀理財(cái)、杭銀理財(cái)、平安理財(cái)、信銀理財(cái)?shù)壤碡?cái)公司建立了代銷業(yè)務(wù)關(guān)系。

不止是股份行理財(cái)公司、城商行理財(cái)公司動(dòng)作頻頻，國(guó)有行理財(cái)公司亦有所行動(dòng)。

例如，8月14日，農(nóng)銀理財(cái)發(fā)布公告稱，為更好地服務(wù)客戶，該公司與東莞農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司簽訂《理財(cái)產(chǎn)品代理銷售服務(wù)合同》，委托東莞農(nóng)商銀行代理銷售該公司管理發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品。翻看東莞農(nóng)商銀行的代銷理財(cái)合作機(jī)構(gòu)公告，發(fā)現(xiàn)該行已與興銀理財(cái)、寧銀理財(cái)、杭銀理財(cái)?shù)壤碡?cái)公司展開合作。

這波合作浪潮并非偶然。當(dāng)行業(yè)逐漸步入真凈值化時(shí)代，業(yè)內(nèi)人士表示，銀行理財(cái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)“產(chǎn)品為王”與“渠道為王”并行的雙軌格局。

多家銀行理財(cái)公司內(nèi)部人士表示，當(dāng)前三四線城市及縣域地區(qū)的居民收入水平逐步提高，理財(cái)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，財(cái)富管理需求正快速崛起。相較于一二線城市理財(cái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，下沉市場(chǎng)將成為銀行理財(cái)規(guī)模新的增長(zhǎng)點(diǎn)。也正是看中該類市場(chǎng)的巨大潛力，理財(cái)公司正加快與地方農(nóng)商行開展代銷合作。

“雙向奔赴”共同拓展業(yè)務(wù)空間

“對(duì)理財(cái)公司而言，地方農(nóng)商行憑借其本地化的客戶優(yōu)勢(shì)，特別是在大型銀行網(wǎng)點(diǎn)覆蓋不足的地區(qū)，能夠幫助理財(cái)公司快速拓展市場(chǎng)份額，觸達(dá)更廣泛的客戶群體，同時(shí)降低區(qū)域集中風(fēng)險(xiǎn)，助力產(chǎn)品銷售擴(kuò)面增效?！蹦潮辈康貐^(qū)城商行理財(cái)公司人士表示，對(duì)農(nóng)商行而言，代銷理財(cái)公司的產(chǎn)品也可以為該行豐富自身產(chǎn)品線，增加中間業(yè)務(wù)收入，提升客戶黏性，避免客戶流失至其他金融機(jī)構(gòu)。

今年6月成功開辦代銷理財(cái)業(yè)務(wù)的安徽鳳陽(yáng)農(nóng)村商業(yè)銀行表示，為更好地滿足廣大群眾的多元化金融需求，為不同客戶提供多樣化的金融產(chǎn)品和服務(wù)，在監(jiān)管機(jī)構(gòu)指導(dǎo)及省農(nóng)信社的推動(dòng)下，該行成功開通了代銷理財(cái)業(yè)務(wù)，代銷興銀理財(cái)旗下凈值型理財(cái)產(chǎn)品。

鳳陽(yáng)農(nóng)商銀行人士表示，此次業(yè)務(wù)的成功落地，一方面是該行在存款利率持續(xù)下行、“資產(chǎn)荒”加劇的背景下，為客戶尋求存款替代的穩(wěn)健型理財(cái)產(chǎn)品。另一方面，也是該行在原有代銷保險(xiǎn)、代銷貴金屬的基礎(chǔ)上，拓展多元化營(yíng)收的路徑。

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行研究員婁飛鵬表示，當(dāng)前銀行理財(cái)規(guī)模增加明顯，理財(cái)公司除母行銷售渠道外，正積極拓展其他銀行的銷售渠道，特別是農(nóng)商行等中小銀行以提高市場(chǎng)占有率。在銀行凈息差處于低位，盈利方面面臨較大壓力的情況下，中小銀行也在積極提高中間收入，豐富收入來(lái)源，有較大動(dòng)力來(lái)代銷理財(cái)產(chǎn)品。

在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，理財(cái)公司往往會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)乜腿浩茫瞥鰧俚摹袄碡?cái)方案”。上述華東地區(qū)某理財(cái)公司負(fù)責(zé)人表示，理財(cái)機(jī)構(gòu)會(huì)就不同客群的風(fēng)險(xiǎn)偏好，對(duì)相應(yīng)資產(chǎn)的配置比例、久期、杠桿進(jìn)行控制。

“縣域客群風(fēng)險(xiǎn)偏好相對(duì)較低，且對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)知相對(duì)有限。因此，理財(cái)機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品推介及資產(chǎn)配置上會(huì)采取更加審慎的態(tài)度和貼合代銷行需求的方案?！北便y理財(cái)人士表示，從產(chǎn)品類型來(lái)看，地方農(nóng)商行代銷北銀理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品里固收類理財(cái)產(chǎn)品占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，風(fēng)險(xiǎn)偏好以R1、R2為主。

來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)