在股市保持強勢的背景下，近日不少銀行不失時機地與券商攜手，共同聚焦普惠金融、財富管理和金融市場業(yè)務等多元領域。銀證雙方在資產管理與資金交易、產品與服務創(chuàng)新、業(yè)務渠道與生態(tài)建設、客戶共享與品牌價值共融等方面展開深度合作。

銀證合作密集落地

7月以來，不少銀行與券商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。它們表示將以簽約為契機，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，在服務地方經濟發(fā)展、滿足企業(yè)及居民多元化金融需求等方面貢獻更大力量。

例如，杭州聯(lián)合銀行與財通證券簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。杭州聯(lián)合銀行董事長林時益表示，此次戰(zhàn)略合作不僅搭建了雙方資源共享、優(yōu)勢互補的平臺，更是通過“銀行+證券”的服務場景融合協(xié)同，合力加強金融支持實體經濟的主動作為。

財通證券董事長章啟誠表示，雙方同屬本土金融機構，合作基礎深厚，擁有廣闊的合作空間，要以此次全面戰(zhàn)略合作升級為契機，堅持客戶共享、業(yè)務共創(chuàng)、生態(tài)共拓、數(shù)據(jù)共聯(lián)、落地共推的“五共”導向，續(xù)寫合作新篇章。

不僅如此，工商銀行也于今年舉辦了“銀證合力做好五篇大文章 助力資本市場高質量發(fā)展”推進會。工商銀行表示，該行通過提供高效、穩(wěn)定的銀證轉賬服務，有力保障全市場投資者資金安全；將圍繞企業(yè)“募、投、管、退”全流程需求，做優(yōu)銀證合作生態(tài)；持續(xù)推廣區(qū)域投行合作，與重點券商一道開展多樣化的投貸聯(lián)動合作。

銀行力推銀證轉賬業(yè)務

調查發(fā)現(xiàn)，近日北京地區(qū)多家銀行加強了與券商的合作，以抽獎、發(fā)放現(xiàn)金紅包等方式為證券賬戶開戶引流，并大力推廣銀證轉賬等業(yè)務。

“最近股市表現(xiàn)不錯，不少人來銀行網點咨詢證券賬戶開戶。我們有推薦碼，掃碼就能開通證券賬戶，賬戶綁定我行銀行卡后，可為客戶介紹專屬的券商客戶經理。券商客戶經理更專業(yè)，他們給出的交易費率比客戶自己在線上交易低一些?！敝袊y行北京市西城區(qū)某支行的客戶經理表示。

招商銀行的客戶經理小于也向客戶推薦了該行證券賬戶開戶以及銀證轉賬業(yè)務。“開戶服務由券商那邊負責，招行這邊是綁定銀行卡，提供銀證轉賬等服務。”小于表示，客戶在股市中做了止盈操作后，可能讓資金流入銀行賬戶，這有利于銀行拓展其他業(yè)務。此外，為解決客戶的“休市時資金放哪里”的問題，該行提供了可隨時贖回的現(xiàn)管類理財產品等。

據(jù)了解，招商銀行App首頁滾動播放相關活動的廣告。該行與招商證券、國信證券、中金財富、東方證券等7家券商合作，推出開戶領福利活動，客戶點擊相關頁面即可線上開戶。此外，該活動頁面顯示，招商證券、華源證券、中泰證券、平安證券四家券商支持7×24小時銀證轉賬。

銀證合作實現(xiàn)共贏

銀行是券商獲客的重要渠道。不少證券公司的客戶經理不定時在銀行網點駐扎，為前來咨詢或有相關需求的客戶提供服務。

不僅如此，多家銀行的客戶經理介紹，平時會向券商客戶經理介紹有相關需求的銀行客戶，有時候還會與券商客戶經理一道走訪機構客戶。

中國郵政儲蓄銀行研究員婁飛鵬表示，銀行為券商提供了高效的獲客渠道。通過與銀行合作，券商可以借助銀行的客戶服務體系，為客戶提供更便捷的開戶等服務。

對銀行而言，此舉可提升客戶活躍度和忠誠度?？蛻粼谶M行證券投資時，也為銀行帶來了開展其他業(yè)務的可能性。銀行通過支持證券賬戶開戶，可以提升自身在財富管理領域的品牌形象。

銀行提供7×24小時銀證轉賬服務的積極性較高。在市場行情較好時，客戶對資金流轉效率的要求更高，銀行方面希望通過全天候服務提升客戶滿意度。此外，銀行還通過提供靈活的轉賬服務，吸引客戶選擇在與其合作的券商處開戶，從而在銀證合作中占據(jù)優(yōu)勢地位。

（來源：中國證券報）