作為出海展業(yè)的必選項(xiàng)，支付機(jī)構(gòu)近期海外拿牌動(dòng)作頻頻。近日，跨境支付機(jī)構(gòu)PingPong接連官宣，成為中國首家持有馬來西亞MSB（Money Services Business）牌照、阿聯(lián)酋支付牌照的機(jī)構(gòu)。與此同時(shí)，多家支付機(jī)構(gòu)在東南亞、中東、拉美等地區(qū)積極拿牌，為海外業(yè)務(wù)拓展做好合規(guī)準(zhǔn)備，也趁機(jī)“秀”了一把綜合實(shí)力。移卡、連連數(shù)字等多家支付機(jī)構(gòu)表示，將持續(xù)擴(kuò)大全球業(yè)務(wù)版圖，并重點(diǎn)關(guān)注新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

掀起海外拿牌熱潮

5月29日，PingPong宣布正式獲得馬來西亞中央銀行批準(zhǔn)，成為中國首家持有MSB牌照的To B跨境支付機(jī)構(gòu)。據(jù)悉，繼新加坡、印尼牌照后，此次獲得馬來西亞牌照將進(jìn)一步擴(kuò)大PingPong在“一帶一路”國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)布局和本地生態(tài)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)范圍。

緊接著6月4日，PingPong再次獲得阿聯(lián)酋中央銀行（CBUAE）原則性批準(zhǔn)并獲得當(dāng)?shù)刂Ц杜普?。牌照正式生效后，PingPong將利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)及本地化布局快速在阿聯(lián)酋市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，為阿聯(lián)酋企業(yè)全球展業(yè)，以及全球企業(yè)進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)提供開戶、本地匯款、支付聚合、本地收單、跨境轉(zhuǎn)賬等在內(nèi)的一系列服務(wù)，助力企業(yè)更便捷地開拓這一人均GDP超5萬美元的中東市場(chǎng)。

“阿聯(lián)酋對(duì)我們用戶來說是一個(gè)重要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拿下阿聯(lián)酋牌照，加速全球本地化戰(zhàn)略布局，將進(jìn)一步提升PingPong企業(yè)全球化支付底座的價(jià)值，為我們?nèi)蛴脩舾鼜V泛的國際化商業(yè)增長提供助力。后續(xù)我們將基于牌照在當(dāng)?shù)貥?gòu)建深度的金融機(jī)構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)、生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)，將阿聯(lián)酋作為PingPong全球支付網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)?！?nbsp;PingPong集團(tuán)合伙人、全球機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)總經(jīng)理徐征表示。

近段時(shí)間，支付機(jī)構(gòu)掀起海外拿牌的熱潮。移卡也在5月29日公告，獲得由美國亞利桑那州金融監(jiān)管部門頒發(fā)的Money Transmitter License（簡(jiǎn)稱“MTL”）牌照，意味著全球化戰(zhàn)略邁出重要一步。

“支付機(jī)構(gòu)密集海外拿牌，合規(guī)是其中的重要推動(dòng)因素之一?！彼叵仓茄懈呒?jí)研究員蘇筱芮說道。當(dāng)前，在國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，疊加跨境支付毛利率優(yōu)于國內(nèi)等因素，向外拓展并謀求增量市場(chǎng)成為一些支付機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)選擇。而牌照資源的獲取，意味著能夠在當(dāng)?shù)睾弦?guī)開展支付業(yè)務(wù)。

另一方面，獲取境外支付牌照的高難度、復(fù)雜流程，也使其成為支付機(jī)構(gòu)展現(xiàn)綜合實(shí)力的方式之一。正如移卡方面表示，在美國，獲取MTL牌照是一個(gè)復(fù)雜且耗時(shí)的過程，涉及多個(gè)步驟和嚴(yán)格的評(píng)估程序。通常需要先申請(qǐng)MSB牌照作為備案，然后才能申請(qǐng)各州的MTL牌照以實(shí)現(xiàn)合規(guī)。移卡此次成功取得MTL牌照，體現(xiàn)了美國金融監(jiān)管部門對(duì)移卡產(chǎn)品、合規(guī)水平以及對(duì)公司綜合實(shí)力的認(rèn)可。

拿牌熱，也是支付機(jī)構(gòu)出海熱。作為近幾年眾多支付機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相開辟的賽道，海外業(yè)務(wù)的拓展也為其帶來不少新的增長點(diǎn)。年報(bào)顯示，2024年移卡海外業(yè)務(wù)全年交易量超11億元人民幣，同比增長近5倍；連連數(shù)字全球支付業(yè)務(wù)總支付額（TPV）達(dá)到人民幣2815億元，同比增長63.1%，全球支付業(yè)務(wù)總收入人民幣8.08億元，同比增長23.1%。

重點(diǎn)布局新興市場(chǎng)

整體來看，各支付機(jī)構(gòu)在出海方面的入場(chǎng)時(shí)間不同，因此進(jìn)度稍有差異；但目標(biāo)一致：完善全球支付牌照版圖。

那么，哪些地區(qū)會(huì)被優(yōu)先選擇？當(dāng)前從已拿牌國家來看，機(jī)構(gòu)傾向于東南亞、拉美等新興市場(chǎng)及經(jīng)貿(mào)發(fā)達(dá)地區(qū)。嘉聯(lián)支付母公司新國都表示，歐洲和美洲作為傳統(tǒng)出口交易的主流地區(qū)，交易體量大，是跨境業(yè)務(wù)的基本盤，盡管增速相對(duì)平緩。而東南亞和非洲等新興地區(qū)則因其快速增長的潛力成為公司布局的重點(diǎn)。

“近年，在海外展業(yè)的過程中，我們看到一些新興市場(chǎng)的崛起，如東南亞、拉美和非洲、中東，這些地區(qū)的電商滲透率提升將帶來巨大的支付需求；另外，隨著中小企業(yè)出海的浪潮，這類客戶對(duì)靈活、成本效益高的支付服務(wù)需求強(qiáng)烈，我們的布局將會(huì)重點(diǎn)圍繞這些地區(qū)和機(jī)會(huì)展開?！边B連數(shù)字相關(guān)負(fù)責(zé)人同樣提到。

移卡國際收款業(yè)務(wù)部總經(jīng)理何劍明總結(jié)稱，一方面會(huì)響應(yīng)國家政策如“一帶一路”等；另一方面，需考慮文化的相近性，如東南亞受中國文化影響很深，市場(chǎng)開拓會(huì)有一定的便利性；此外，機(jī)構(gòu)重點(diǎn)關(guān)注該地經(jīng)濟(jì)的活躍度，畢竟費(fèi)率收入是支付的基礎(chǔ)收入。

值得注意的是，當(dāng)?shù)乇O(jiān)管政策、地緣政治等被動(dòng)因素，仍是拓展海外市場(chǎng)過程中的難題。“最大的挑戰(zhàn)主要還是合規(guī)問題，海外每個(gè)地區(qū)、國家的法律法規(guī)都會(huì)有區(qū)別，都要去做調(diào)整?！焙蝿γ鞅硎?。

面對(duì)政策差異大、渠道對(duì)接不暢的困境，嘉聯(lián)支付提出了應(yīng)對(duì)辦法：加強(qiáng)與海外金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)的溝通合作，同時(shí)不斷提升技術(shù)實(shí)力，進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級(jí)；多條線布局業(yè)務(wù)發(fā)展，并在海外設(shè)立本地辦公室，招聘當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T以加強(qiáng)本地化運(yùn)營。

盡管面對(duì)挑戰(zhàn)，各支付機(jī)構(gòu)對(duì)于出海這條賽道的前景看好始終不變，也明確表態(tài)，堅(jiān)持全球化發(fā)展，是持續(xù)性的戰(zhàn)略布局。連連數(shù)字相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來，公司計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大全球業(yè)務(wù)版圖，特別是在高潛力市場(chǎng)增加本地化投入；同時(shí)，持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)力度，探索更多創(chuàng)新支付解決方案；此外，通過戰(zhàn)略投資和合作，深化與電商平臺(tái)、物流企業(yè)等的生態(tài)協(xié)作，為客戶提供更全面的服務(wù)支持。

蘇筱芮指出，2025年年初以來，跨境支付領(lǐng)域政策利好頻出，跨境消費(fèi)、貿(mào)易有力增長，跨境二維碼支付互聯(lián)互通迎來提速，種種跡象均表明，跨境支付領(lǐng)域大有可為，將迎來更加廣闊的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)于積極進(jìn)行海外布局的機(jī)構(gòu)，建議密切關(guān)注當(dāng)?shù)卣?，依托自身的?yōu)勢(shì)資源稟賦，圍繞不同海外市場(chǎng)的商戶特征、客群需求等，打造與當(dāng)?shù)叵噙m配的支付服務(wù)能力。

（來源：北京商報(bào) ）