“20臺(tái)”，4月28日優(yōu)必選方面透露了最新的訂單規(guī)模。根據(jù)前一日的公告，優(yōu)必選已正式與采購(gòu)方簽訂大型雙足人形機(jī)器人采購(gòu)合同，產(chǎn)品主要是工業(yè)人形機(jī)器人Walker S1與商用版人形機(jī)器人Walker C，相關(guān)產(chǎn)品將用于汽車工廠的生產(chǎn)制造和商用接待等環(huán)節(jié)。在優(yōu)必選聯(lián)合研發(fā)的“天工Ultra”以2小時(shí)40分42秒斬獲全球首個(gè)人形機(jī)器人半程馬拉松冠軍的節(jié)點(diǎn)，這份合同獲得了更多關(guān)注。

優(yōu)必選成立于2012年，2023年在港交所上市，2024年?duì)I收13億元，較上年增長(zhǎng)23.7%；經(jīng)調(diào)整凈虧損9.15億元，較上年擴(kuò)大11.9%。這讓優(yōu)必選處在一個(gè)微妙境地，一邊是技術(shù)突破和合同落地，另一邊是盈利能力的持續(xù)考問(wèn)。當(dāng)輿論對(duì)人形機(jī)器人出現(xiàn)兩極化，這家被譽(yù)為“人形機(jī)器人第一股”的公司成為驗(yàn)證觀點(diǎn)的試紙。

從成為2025年日本大阪世博會(huì)中國(guó)館唯一人形機(jī)器人合作伙伴，到牽頭的首批人形機(jī)器人系列國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式立項(xiàng)、天工Ultra拿到人形機(jī)器人半馬冠軍，再到正式簽署小批量采購(gòu)合同，優(yōu)必選的2025年4月有多個(gè)高光時(shí)刻。

如果從開(kāi)年算起，值得一提的案例更多，1月中旬富士康與優(yōu)必選宣布建立全方位長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，共同落地人形機(jī)器人在智能制造領(lǐng)域的應(yīng)用，同月領(lǐng)克汽車成都工廠將工業(yè)人形機(jī)器人Walker S1與Wali瓦力輕載無(wú)人叉車F1200S、移動(dòng)機(jī)器人操作系統(tǒng)UPilot協(xié)同作業(yè)，3月聯(lián)合發(fā)布售價(jià)29.9萬(wàn)元的全尺寸科研人形機(jī)器人“天工行者”，又先后與北汽新能源、奧迪一汽、東風(fēng)柳汽在工業(yè)場(chǎng)景官宣合作。

不過(guò)，優(yōu)必選并未通過(guò)官方公眾號(hào)公開(kāi)一則資本層面的消息：公司已向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提交有關(guān)實(shí)施H股全流通的備案申請(qǐng)。根據(jù)優(yōu)必選公告，優(yōu)必選已發(fā)布“建議申請(qǐng)H股全流通”的公告，約545萬(wàn)股內(nèi)資股將轉(zhuǎn)換為H股，且公司將向聯(lián)交所申請(qǐng)?jiān)摰菻股于聯(lián)交所主板上市交易。

“H股全流通意味著內(nèi)資股也能交易了，這對(duì)公司實(shí)控人是利好，可以鼓勵(lì)更多企業(yè)上市?！蔽臏Y智庫(kù)創(chuàng)始人王超表示，“企業(yè)如果做得不好也會(huì)馬上反映到股價(jià)上，因?yàn)楣蓶|變得更多了?！?/p>

20臺(tái)訂單

相比之下，應(yīng)用層面的新進(jìn)展更多。根據(jù)最新公告，優(yōu)必選宣布公司于4月24日與采購(gòu)方簽訂了大型雙足仿人機(jī)器人采購(gòu)合同，公司已收到對(duì)方支付的采購(gòu)預(yù)付款，采購(gòu)產(chǎn)品為Walker S1和Walker C。

按照優(yōu)必選的分類，Walker S1是工業(yè)人形機(jī)器人，Walker C是商用人形機(jī)器人。這次的20臺(tái)人形機(jī)器人，主要用于汽車工廠的生產(chǎn)制造和商用接待。

談到這筆訂單的意義，優(yōu)必選方面表示，“該采購(gòu)合同意味著本公司在具身智能人形機(jī)器人工業(yè)制造場(chǎng)景的商業(yè)化落地邁出了堅(jiān)實(shí)一步，同時(shí)也標(biāo)志著具身智能人形機(jī)器人進(jìn)入汽車工廠等工業(yè)制造場(chǎng)景得到了進(jìn)一步驗(yàn)證。本公司將繼續(xù)深耕具身智能人形機(jī)器人的研發(fā)和商業(yè)化落地，為未來(lái)的大批量生產(chǎn)和交付做好準(zhǔn)備”。

其實(shí)，如果長(zhǎng)期關(guān)注優(yōu)必選，對(duì)這筆訂單不會(huì)太意外，且大概率可圈定采購(gòu)方。3月，優(yōu)必選曾宣布，東風(fēng)柳汽近期采購(gòu)并在上半年完成部署20臺(tái)優(yōu)必選工業(yè)人形機(jī)器人。采購(gòu)方是東風(fēng)柳汽？

“行業(yè)內(nèi)通常把幾十臺(tái)到百臺(tái)定義為小規(guī)模量產(chǎn)，這一階段是技術(shù)驗(yàn)證、市場(chǎng)檢測(cè)以及客戶反饋收集關(guān)鍵階段?！膘`寶CASBOT聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO張淼表示，小規(guī)模量產(chǎn)也是靈寶CASBOT 2025年的目標(biāo)。

回到場(chǎng)景，汽車工廠亦是樂(lè)聚機(jī)器人熟悉的環(huán)境。1月，樂(lè)聚機(jī)器人宣布第100臺(tái)全尺寸人形機(jī)器交付北汽越野車，除了北汽越野車，樂(lè)聚機(jī)器人批量交付的汽車客戶還有一汽紅旗、蔚來(lái)汽車。

必經(jīng)陣痛

“當(dāng)前，汽車工廠最普遍的機(jī)器人其實(shí)是工業(yè)機(jī)器人，這類機(jī)器人相比于人形機(jī)器人有更好的魯棒性、更高的性價(jià)比?！惫ば挪啃畔⑼ㄐ沤?jīng)濟(jì)專家委員會(huì)委員盤和林向表示，“人形機(jī)器人依然處于概念階段，尚未進(jìn)入成長(zhǎng)期，現(xiàn)階段缺少用戶認(rèn)可，很多客戶購(gòu)買其實(shí)是類似形象工程的需要，尚未達(dá)到實(shí)用的程度。如果人形機(jī)器人第一目標(biāo)是工廠，那至少要在投資回報(bào)上超越工業(yè)機(jī)器人，才能算真正的起來(lái)，進(jìn)入成長(zhǎng)期?！?/p>

問(wèn)號(hào)還源于人形機(jī)器人獨(dú)角獸企業(yè)達(dá)闥機(jī)器人遭遇的資金壓力。人形機(jī)器人行至何階段？?jī)?yōu)必選的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是為數(shù)不多的參考對(duì)象。

2024年優(yōu)必選教育智能機(jī)器人及智能機(jī)器人解決方案營(yíng)收3.63億元，較上年增長(zhǎng)4.6%；物流智能機(jī)器人及智能機(jī)器人解決方案營(yíng)收3.22億元，較上年減少17.5%；其他行業(yè)定制智能機(jī)器人及智能機(jī)器人解決方案營(yíng)收1.41億元，較上年增長(zhǎng)126.1%；消費(fèi)級(jí)機(jī)器人及其他硬件設(shè)備營(yíng)收4.77億元，較上年增長(zhǎng)88.1%，其他營(yíng)收255.8萬(wàn)元。

可以看出，包括人形機(jī)器人的其他行業(yè)定制智能機(jī)器人及智能機(jī)器人解決方案，在五類產(chǎn)品和服務(wù)中營(yíng)收占比排名第四，但增幅最大。由于優(yōu)必選并未披露具體產(chǎn)品和服務(wù)的毛利率，人形機(jī)器人的盈利能力尚不可知，但整體看2024年優(yōu)必選毛利率從上一年的31.5%降到了28.7%，經(jīng)調(diào)整凈虧損從上一年的8.17億元擴(kuò)大到9.15億元。

“其實(shí)大家關(guān)注的是人形機(jī)器人技術(shù)突破的速度能否跑贏資本忍耐的閾值?！北冗_(dá)分析師李錦清認(rèn)為優(yōu)必選的意義在于此。

那么盈利應(yīng)該是人形機(jī)器人行業(yè)的觀察點(diǎn)嗎？盤和林的答案是肯定的，“因?yàn)槿诵螜C(jī)器人如今的核心問(wèn)題，就是缺乏實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，企業(yè)如果實(shí)現(xiàn)盈利，能夠在一定程度上反映用戶對(duì)機(jī)器人實(shí)際應(yīng)用成果的認(rèn)可”。

來(lái)源：北京商報(bào)