2025年，人口、經(jīng)濟(jì)、國(guó)際形勢(shì)變化，教育行業(yè)站在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。是堅(jiān)守現(xiàn)有賽道，還是開拓新方向？

人口負(fù)增長(zhǎng)、AI+教育熱潮下，教育需求有何改變？哪些賽道潛力大？歲末年初，回首教育行業(yè)的浮沉，2025如何應(yīng)對(duì)變局？四重維度，帶你看趨勢(shì)！

風(fēng)云變幻下，教育行業(yè)的現(xiàn)實(shí)“棋局”

2024年，教育行業(yè)所面臨的宏觀形勢(shì)無(wú)疑是復(fù)雜的。

長(zhǎng)期看人口，出生人口的下降成為影響教育行業(yè)的重大因素之一。雖說(shuō)2024年中國(guó)出生人口有所回升，達(dá)到了954萬(wàn)，但與2017年高峰期的1700萬(wàn)相比，人口下降的趨勢(shì)依然明顯。隨著老齡化問(wèn)題加劇，未來(lái)的生育率依然低于1.0，且少子化趨勢(shì)未能得到有效遏制。直觀的表現(xiàn)是學(xué)前教育和基礎(chǔ)教育市場(chǎng)面臨招生壓力，大量早教機(jī)構(gòu)、幼兒園倒閉。

當(dāng)下看經(jīng)濟(jì)，下行的趨勢(shì)與青年失業(yè)率上升，對(duì)教育行業(yè)提出結(jié)構(gòu)性的改革要求。2024年青年失業(yè)率達(dá)17%，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也導(dǎo)致了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，制造業(yè)向中西部以及海外轉(zhuǎn)移，而一直在人才培養(yǎng)和就業(yè)促進(jìn)方面承擔(dān)重任的教育行業(yè)更是首當(dāng)其沖，改革迫在眉睫。

通盤看國(guó)際，國(guó)際環(huán)境的變化也是一個(gè)重要因素。隨著中美關(guān)系的變化，全球制造業(yè)的回流，以及貿(mào)易政策的調(diào)整，教育行業(yè)在國(guó)際合作和跨境教育方面的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存。

政策東風(fēng)起，學(xué)會(huì)看“信號(hào)”

2024年，政府在多個(gè)政策領(lǐng)域出臺(tái)了重要舉措，特別是在應(yīng)對(duì)出生率下降、推動(dòng)人工智能教育、以及加強(qiáng)職業(yè)教育方面，給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了積極信號(hào)，逐一來(lái)看：

為了應(yīng)對(duì)出生人口下降，地方政府紛紛出臺(tái)生育激勵(lì)政策。例如，湖南天門地區(qū)出生人口增長(zhǎng)17%，這一現(xiàn)象被認(rèn)為是當(dāng)?shù)卣a(bǔ)貼政策的成功體現(xiàn)。政府在生育補(bǔ)貼、托育服務(wù)等方面的支持力度逐漸加大，無(wú)疑將對(duì)學(xué)前教育以及母嬰相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生積極影響，并長(zhǎng)遠(yuǎn)輻射至K12及更多領(lǐng)域。

2024年下半年，教育部發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)人工智能教育的通知》，明確提出到2030年，中小學(xué)要基本普及人工智能教育。為了落實(shí)這一目標(biāo)，教育部將推進(jìn)課程體系的建設(shè)，提升師資力量，并推動(dòng) AI 技術(shù)在教育中的應(yīng)用。這將是教育行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要方向，尤其是在科技賦能教育、人工智能與教育深度融合方面。

另外，職業(yè)教育和產(chǎn)教融合也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，職業(yè)教育對(duì)于提高人才的就業(yè)能力、滿足市場(chǎng)需求顯得尤為重要。政府在職業(yè)教育領(lǐng)域的政策推動(dòng)，將使得這一領(lǐng)域成為未來(lái)教育發(fā)展的重點(diǎn)之一。

在3月份全國(guó)兩會(huì)之后，預(yù)計(jì)將會(huì)有各種新的關(guān)于就業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、出生率以及居民生活的政策，甚至房地產(chǎn)方面的拉動(dòng)政策。

新機(jī)遇涌現(xiàn)，教育賽道“掘金”

與時(shí)俱進(jìn)，跟隨導(dǎo)向，教育行業(yè)的賽道也在不斷擴(kuò)展，新興技術(shù)的應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)需求的變化帶來(lái)更多暢想的空間和可能。

2024年，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)需求的變化，許多企業(yè)紛紛借助 AI 的力量降本增效。大、小公司，個(gè)人工作室以及獨(dú)立IP，都在探索如何通過(guò) AI 工具提高效率和產(chǎn)能。

在媒體行業(yè)，通過(guò)AI生成基礎(chǔ)圖案、文章以及制作PPT，已成常態(tài)。像微軟、Google、字節(jié)跳動(dòng)等大公司，甚至政府服務(wù)機(jī)構(gòu)，都在推出各自的AI 工具，旨在提升服務(wù)能力和增強(qiáng)用戶粘性。

小型企業(yè)則通過(guò) AI 工具降低成本、提升效率，并減少對(duì)人工的依賴。智能客服、內(nèi)部管理系統(tǒng)以及AI工具的引入，使得這些公司不僅能夠減少整體運(yùn)營(yíng)和管理成本，還能增強(qiáng)組織的創(chuàng)新能力和適應(yīng)市場(chǎng)的速度。2024年，許多公司通過(guò)企業(yè)結(jié)構(gòu)和架構(gòu)的調(diào)整，盡管收入保持不變，但利潤(rùn)規(guī)模和利潤(rùn)率卻有所提升。

技術(shù)孕育變化，隨著 AI 技術(shù)的不斷深入，新的就業(yè)機(jī)會(huì)也逐一浮現(xiàn)——數(shù)字化解決方案設(shè)計(jì)師、家庭教育指導(dǎo)師、督學(xué)師、研學(xué)旅行指導(dǎo)師...新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)下，新模式與新職業(yè)不斷涌現(xiàn)。同時(shí)人工智能訓(xùn)練師、提示詞工程師，以及計(jì)算機(jī)相關(guān)領(lǐng)域的工程師也在經(jīng)歷調(diào)整與轉(zhuǎn)型。

據(jù)觀察，2024 年若干新的流量入口值得重視，可能會(huì)在未來(lái)成為主流。新入口的起勢(shì)推動(dòng)了廣告投放的變革，也為企業(yè)提供了多元選擇的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

先看視頻號(hào)，憑借其龐大的用戶基數(shù)，已經(jīng)成為一個(gè)強(qiáng)大的流量入口。在這個(gè)平臺(tái)上，以「好」為核心，越來(lái)越多的人開始學(xué)習(xí)、上課和購(gòu)物，成為廣告主關(guān)注的重點(diǎn)。

再看寵兒小紅書，在 2024 年和 2025 年迅速「出圈」，尤其是年初的「遷移潮」吸引大量海外用戶，成為海外中國(guó)用戶使用最多的社交平臺(tái)之一。許多教育公司發(fā)現(xiàn)，在小紅書上的投放產(chǎn)生了非常高的回報(bào)率，且眾多中小教育機(jī)構(gòu)并未完全入局。

此外，AI工具也成為新的流量入口。豆包、Kimi、騰訊的大模型和文心一言、DeepSeek等工具，已在國(guó)內(nèi)擁有上千萬(wàn)的日活用戶，為企業(yè)提供了更多的流量運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化機(jī)會(huì)。許多教育機(jī)構(gòu)和企業(yè)開始使用這些AI工具進(jìn)行優(yōu)化，甚至從整體上進(jìn)行流量運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)，開辟全新商業(yè)模式。

與此同時(shí)，AI硬件因搭載大模型在教育領(lǐng)域獲得了快速發(fā)展。

傳統(tǒng)硬件廠商如步步高、優(yōu)學(xué)派、甚至 vivo、華為和百度等公司，已經(jīng)推出了各自品牌的學(xué)習(xí)機(jī)和教育硬件。這些硬件產(chǎn)品不僅提高了學(xué)生的互動(dòng)性和學(xué)習(xí)趣味性，還為教育領(lǐng)域帶來(lái)更多實(shí)踐機(jī)會(huì)。

好未來(lái)、作業(yè)幫和猿輔導(dǎo)等企業(yè)也紛紛推出硬件設(shè)備，為學(xué)生提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，并通過(guò)云服務(wù)和 AI 題庫(kù)訓(xùn)練不斷優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容。

除了技術(shù)與流量的創(chuàng)新，若干新賽道在2024年迅速涌現(xiàn)，與外部環(huán)境、社會(huì)發(fā)展以及人員流動(dòng)緊密相關(guān)。

隨著香港優(yōu)才和高才政策的開放，上海、廣州和深圳地區(qū)的DSE 考試培訓(xùn)需求激增。此外，美國(guó)的 AMC 競(jìng)賽考試已被許多國(guó)家所承認(rèn)，成為新興的教育賽道。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的高考改革則帶來(lái)了強(qiáng)基培訓(xùn)和白名單競(jìng)賽等新機(jī)會(huì)，諸多變化為教育行業(yè)的從業(yè)者提供了新的機(jī)遇。

在成人教育和職業(yè)教育領(lǐng)域，過(guò)去幾年涌現(xiàn)出了許多10億以上規(guī)模的專升本培訓(xùn)公司，考研輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)也經(jīng)歷洗牌，部分在線和傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的規(guī)模和排名發(fā)生變化。

人工智能相關(guān)培訓(xùn)成為另一個(gè)重要賽道，尤其是在 AI 提示詞培訓(xùn)、青少年人工智能培訓(xùn)等方面，線上和線下機(jī)構(gòu)紛紛加大投入。同時(shí)，針對(duì)升學(xué)的相關(guān)活動(dòng)，如保研、專升本競(jìng)賽等，也為教育行業(yè)提供了新的機(jī)遇，這些活動(dòng)與學(xué)生的學(xué)分和升學(xué)直接掛鉤，吸引了大量的參與者。

終身教育和多元化興趣教育同樣成為值得關(guān)注的領(lǐng)域。上海群眾藝術(shù)館推出的500元10節(jié)課夜校，受到了大量青少年和年輕人的熱烈歡迎。類似的夜校培訓(xùn)課程在各地如火如荼地開展，為求職者、年輕人和大學(xué)生提供高性價(jià)比的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。此外，一些地方政府還提供政府補(bǔ)貼性的培訓(xùn)，幫助失業(yè)人群或登記就業(yè)率較低的居民提升職業(yè)技能，從而促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。

另外，大學(xué)生就業(yè)技能相關(guān)的政府補(bǔ)貼性培訓(xùn)也成為2024年教育領(lǐng)域的重要發(fā)展方向之一。為促進(jìn)就業(yè)，各地政府推出多種補(bǔ)貼性培訓(xùn)項(xiàng)目，包括技能類培訓(xùn)和綜合性培訓(xùn)。政府通過(guò)社區(qū)和人力資源和社會(huì)保障部門提供培訓(xùn)補(bǔ)貼，金額從幾千元到上萬(wàn)元不等，針對(duì)不同人群提升其就業(yè)能力和職業(yè)技能。各地的補(bǔ)貼培訓(xùn)項(xiàng)目正在快速發(fā)展，成為許多企業(yè)和教育機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)和中老年培訓(xùn)日益興盛。在過(guò)去幾年中，數(shù)家專注于中老年人群的培訓(xùn)和服務(wù)公司已經(jīng)月收入過(guò)億。許多企業(yè)開始關(guān)注銀發(fā)人群，提供定制化的教育內(nèi)容和服務(wù)。如尚德教育轉(zhuǎn)型銀發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)，量子之歌通過(guò)知識(shí)付費(fèi)為銀發(fā)人群提供培訓(xùn)。這一趨勢(shì)在短視頻平臺(tái)愈發(fā)明顯，值得關(guān)注。

來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)