近期，農(nóng)銀理財、民生理財、華夏理財?shù)壤碡敼久芗{(diào)降旗下產(chǎn)品業(yè)績比較基準(zhǔn)，下調(diào)幅度從5個基點至100個基點不等。多家理財公司出于對收益降低可能導(dǎo)致客戶流失的擔(dān)憂，在調(diào)降業(yè)績比較基準(zhǔn)的同時，推出了降低管理費的舉措，個別公司甚至將費率直接調(diào)降為0。

底層資產(chǎn)收益率下行是當(dāng)前金融市場面臨的一個現(xiàn)實問題。對于理財公司而言，在市場利率下行、降息預(yù)期仍在以及“資產(chǎn)荒”的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)的理財產(chǎn)品很難再維持較高的收益率。這種情況下，如何吸引并留住更多客戶，成為擺在理財公司面前的難題。

作為一種營銷手段，理財公司通過費率優(yōu)惠向客戶讓利，確實可以起到一定的攬客作用。不過，降費率一旦演變成費率“價格戰(zhàn)”，會壓縮企業(yè)的正常利潤空間，影響企業(yè)以及行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。降費率只能暫時緩解問題，并非長久之計。畢竟投資者在選擇理財產(chǎn)品時，更關(guān)心的還是產(chǎn)品的收益率，如果收益率不能達到預(yù)期，再優(yōu)惠的費率也難以留住客戶。

如何才能吸引客戶長期持有并且持續(xù)投資理財產(chǎn)品？及時捕捉市場行情、提升產(chǎn)品收益率是關(guān)鍵。理財公司應(yīng)持續(xù)加強對市場的深入研究和分析，把握宏觀經(jīng)濟走勢和政策動向，及時調(diào)整投資策略。還應(yīng)深入了解各類底層資產(chǎn)的收益情況和風(fēng)險特征，提高投資能力和風(fēng)險管理水平，通過科學(xué)的資產(chǎn)配置降低投資風(fēng)險并提升產(chǎn)品收益。

除了提供具有競爭力的收益率外，理財公司還應(yīng)更多關(guān)注客戶的投資體驗和服務(wù)需求。通過與客戶保持良好的溝通和互動，及時了解他們的需求與期望，從而更好地調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品策略。同時，還可以通過定期發(fā)布市場報告、投資策略分析等方式，幫助客戶增強投資意識和風(fēng)險意識。這不僅有助于留住現(xiàn)有客戶，還可以吸引更多的潛在客戶。

此外，隨著科技的不斷進步和金融市場的不斷創(chuàng)新，理財公司也應(yīng)積極探索新的業(yè)務(wù)模式和增長點。比如，通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，推出更具創(chuàng)新性和競爭力的理財產(chǎn)品，以滿足客戶多元化的需求；借助互聯(lián)網(wǎng)、移動應(yīng)用等渠道，不斷拓寬產(chǎn)品銷售和服務(wù)范圍。

需要注意的是，理財公司在追求收益率的同時，必須堅守合規(guī)底線和風(fēng)險防線，不能忽視對投資者權(quán)益的保護。打鐵還需自身硬，不斷提升自身實力才是贏得投資者信任和市場認(rèn)可的長久之計。

（來源：經(jīng)濟日報）