3月25日晚間，三只松鼠發(fā)布2023年年報。公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入71.15億元，同比微降；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為2.2億元，同比增長69.85%。

三只松鼠表示，在“高端性價比”戰(zhàn)略推動下，報告期內(nèi)公司第三季度、第四季度迅速實現(xiàn)業(yè)績逆勢增長，合計貢獻增量超10億元。

2023年，三只松鼠通過第三方電商平臺實現(xiàn)營業(yè)收入49.51億元，占公司總營收的69.59%。其中，抖音平臺營收超越京東系平臺，同比增幅達到118.51%。從線下銷售情況來看，三只松鼠重新構(gòu)建線下門店體系，開創(chuàng)自有品牌社區(qū)零食店，并對線下原有店型進行集中優(yōu)化。截至報告期末，公司社區(qū)零食店已開設(shè)149家，原有店型266家。報告期內(nèi)線下分銷營業(yè)收入16.41億元；社區(qū)零食店營業(yè)收入0.92億元；原有店型合計營業(yè)收入2.66億元。

3月25日，三只松鼠黨委書記、董秘潘道偉在視頻號公開回應(yīng)稱，2023年公司基本實現(xiàn)了“全品類+全渠道”全新可持續(xù)增長，主要做了三件事，一是以“高端性價比”牽引內(nèi)外部變革，改變了經(jīng)營損益模型，打破了電商時代的組織慣性；二是聚焦堅果品類深耕，推動零食大單品構(gòu)建全品類基本盤，全面進入堅果自主制造；三是全面擁抱新渠道，調(diào)整傳統(tǒng)渠道，構(gòu)建“全渠道”經(jīng)營能力。

三只松鼠證代呂金青表示：“通過與國際堅果農(nóng)場開展全面合作，公司優(yōu)化了全鏈路成本，能夠為消費者提供更有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、更具高端性價比的產(chǎn)品?！?/p>

據(jù)了解，三只松鼠構(gòu)建了多個品類的自動化產(chǎn)線升級，同時以自主制造為關(guān)鍵點滲透到原料產(chǎn)地。在渠道環(huán)節(jié)，公司已初步形成了“抖+N”的全渠道協(xié)同體系。

年報顯示，三只松鼠目前已經(jīng)構(gòu)建短視頻電商閉環(huán)矩陣，包括達人分銷、自直播與商城三大領(lǐng)域的經(jīng)營能力，自2023年6月份起穩(wěn)居休閑零食板塊第一；在綜合電商領(lǐng)域積極調(diào)整品類結(jié)構(gòu)和損益模型，實現(xiàn)連續(xù)兩個季度逆勢增長；在分銷領(lǐng)域構(gòu)建三節(jié)禮品渠道矩陣的同時，逐步滲透日銷品的區(qū)域分銷，覆蓋超十萬有效優(yōu)質(zhì)終端；在自有品牌社區(qū)零食店領(lǐng)域單店模型初步跑通，正保持持續(xù)優(yōu)化；在小鹿藍藍兒童健康食品領(lǐng)域，進一步完善了“零食、輔食、營養(yǎng)品”三大品類矩陣的搭建。

我國休閑零食行業(yè)市場廣闊，呈現(xiàn)“大行業(yè)+小公司”的特點，市場集中度不高。根據(jù)Frost＆Sullivan數(shù)據(jù)，預(yù)計2026年我國休閑零食行業(yè)零售額將達到11427億元，2021年至2026年的年復(fù)合增長率約為6.8%，保持穩(wěn)健增長。隨著消費升級，市場需求呈現(xiàn)多樣化、細分化、健康化趨勢，在產(chǎn)品、品牌、渠道、供應(yīng)鏈等方面具備優(yōu)勢的頭部企業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇，行業(yè)集中度有望進一步提升。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示：“當(dāng)前零食行業(yè)競爭激烈，尤其是零食渠道的變革促使行業(yè)競爭加劇。頭部企業(yè)品牌優(yōu)勢明顯，可能導(dǎo)致其價格定位也較高。采用‘高端性價比’戰(zhàn)略，有利于凸顯這些頭部企業(yè)的優(yōu)勢?！?/p>

福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪認為，隨著我國居民消費水平的提高，消費者對品質(zhì)和口感的要求也在不斷提高，高端產(chǎn)品因此有了更大的市場空間。三只松鼠一直以來都以產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷為核心競爭力，不斷推出具有創(chuàng)新性和獨特性的產(chǎn)品，滿足了消費者追求新鮮感和個性化的需求。此外，公司借助供應(yīng)鏈、物流和服務(wù)等方面的優(yōu)勢，也為消費者提供了更好的購物體驗。

“2024年我們將以‘讓堅果和好零食普及大眾’為使命，以‘國民零食、國民好價’為品牌總定位，堅定‘制造型自有品牌零售商’的商業(yè)模式，堅持‘高端性價比’總戰(zhàn)略，堅守‘全品類、全渠道’的經(jīng)營方式，不斷把公司發(fā)展帶到新高度?！迸说纻フf。

（來源：證券日報）