1月25日開盤，東方甄選股價毫無懸念的大跌，截至發(fā)稿前，盤中跌幅超過10%。消息面上，1月24日深夜，東方甄選交出了2024財(cái)年中期財(cái)務(wù)“成績單”。報告期內(nèi)帶貨57億元，營收只有28億元，不僅如此，東方甄選報告期內(nèi)營收同比增長超三成，凈利潤卻同比減少超五成。“增收不增利”背后是東方甄選發(fā)力自營產(chǎn)品和平臺的成本、開支大漲。但截至2023年11月底，自營品同樣為東方甄選帶來近20億元的營收。而在經(jīng)歷了“小作文”風(fēng)波和出售教育業(yè)務(wù)后，東方甄選正不斷集中電商業(yè)務(wù)，加快對主播的矩陣化布局。

凈利同比下滑超五成

1月24日，東方甄選發(fā)布披露2024財(cái)年財(cái)報，在截至2023年11月30日的六個月內(nèi)，東方甄選實(shí)現(xiàn)營收27.95億元，上年同期營收20.80億元，同比增長34.4%；凈利潤2.49億元，上年同期凈利潤為5.85億元，同比減少57.4%。

受財(cái)報消息影響，東方甄選股價1月25日開盤后一路走低，跌幅一度超12%。截至發(fā)稿，東方甄選股價跌幅達(dá)10.04%，報23.75港元每股。

盡管營收同比增長超三成，但走紅后的東方甄選，似乎遇到了增收不增利的局面。梳理其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，東方甄選在報告期內(nèi)的營收成本、銷售開支、研發(fā)開支等均出現(xiàn)上漲，這或成導(dǎo)致其凈利潤下滑的主要因素。

具體到財(cái)報數(shù)據(jù)來看，報告期內(nèi)，東方甄選的總營收成本額為17億元，上年同期的這一數(shù)據(jù)為11億元，同比增加55%。針對營收成本的上漲，東方甄選表示，這主要由于其業(yè)務(wù)大幅增長導(dǎo)致自營產(chǎn)品的存貨成本及運(yùn)輸成本增加所致。

此外，銷售及營銷開支由上年同期的2.278億元增長至本報告期的5.595億元，同比增加145.6%。研發(fā)開支由上年同期的4830萬元增加56.5%，至本報告期的7550萬元。上述開支的增加同樣與東方甄選自營產(chǎn)品及自有品牌相關(guān)。

素履咨詢創(chuàng)始人郁苗在接受采訪時表示，2023年東方甄選開發(fā)自營平臺，自建供應(yīng)鏈體系，這些工作在前期會耗費(fèi)巨量資金，從而致使相關(guān)成本上升。同時，相比2022年，電商領(lǐng)域在2023年的流量成本在增高，拉新轉(zhuǎn)化的速度和比例也都在降低。

郁苗指出，在最新財(cái)報周期內(nèi)，東方甄選的市場營銷費(fèi)用、打造供應(yīng)鏈體系的費(fèi)用和成本都在增加，這導(dǎo)致其出現(xiàn)了增收不增利的情況。

自營品帶來19億營收

在業(yè)內(nèi)人士看來，發(fā)力自營品和自有平臺已成為頭部電商謀求新發(fā)展的共通出路。郁苗也分析表示，當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣趨向選擇高性價比的產(chǎn)品，這一選擇同樣會促使“白牌”的崛起。所謂“白牌”，即為電商平臺或相關(guān)機(jī)構(gòu)篩選商品后進(jìn)行貼牌而出的新品牌。這樣新品牌的崛起既能向上控制供應(yīng)鏈，也能形成自己的品牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品控和利益留存的雙贏。

而打造自營品和自有平臺，正是東方甄選在2023年新的探索和嘗試。

從財(cái)報數(shù)據(jù)來看，目前自營品已為東方甄選帶來不小的收益。截至2023年11月30日，東方甄選自營產(chǎn)品的數(shù)量已超過264個，自營產(chǎn)品帶來的營收約19億元。而東方甄選在報告期內(nèi)的帶貨總GMV為57億元，抖音上第三方產(chǎn)品及自營產(chǎn)品的已付訂單總數(shù)為5960萬單。

矩陣化布局加速

除了加快搭建自營平臺的腳步，東方甄選在2023年也加速“甩包袱”。2023年末，東方甄選宣布以15億元的價格向母公司新東方出售教育業(yè)務(wù)，出售完成后東方甄選將成為一家純粹的自營及直播電商公司。東方甄選對此稱，此舉有利于整合集中資源，發(fā)展自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)。

2023年末，持續(xù)發(fā)酵的小作文風(fēng)波將東方甄選帶上風(fēng)口浪尖，在經(jīng)歷股價震蕩后，董宇輝與東方甄選迎來各得其所的結(jié)局，“與輝同行”與“東方甄選”兩個直播間并立的局面也初步形成。而按照此前東方甄選的披露，上述兩個直播間的收益均將計(jì)入東方甄選母公司，未從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上對東方甄選造成影響。

“從東方甄選的種種動作能看到他們想要達(dá)成矩陣化運(yùn)營的決心。”郁苗表示，董宇輝的商業(yè)影響力和相關(guān)銷售數(shù)據(jù)，目前來看均有利于東方甄選。

截至2023年11月30日，東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)為1587人，其中供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)為643人。在業(yè)內(nèi)人士看來，東方甄選目前的團(tuán)隊(duì)體量已達(dá)到頭部主播的配置?！皩|方甄選來說，他們不只希望創(chuàng)造出一個頭部主播，而是打造出一超多強(qiáng)的主播矩陣。”郁苗說道。

（來源：北京商報）