CEO公開(kāi)“檢討”、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)“大換血”、新年開(kāi)局降價(jià)沖量，哪吒汽車(chē)正在為2023年交付量不濟(jì)做出改變。

近日，哪吒汽車(chē)發(fā)布2023年交付數(shù)據(jù)顯示，公司累計(jì)交付12.75萬(wàn)輛，同比下滑約16%，在造車(chē)新勢(shì)力中位列第六，而且是唯一交付量“開(kāi)倒車(chē)”的車(chē)企。

2022年，哪吒汽車(chē)?yán)塾?jì)交付15.21萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)118%，交付量升至造車(chē)新勢(shì)力第一，公司定下2023年交付目標(biāo)為25萬(wàn)輛。

然而，實(shí)際情況是，2023年，哪吒汽車(chē)僅完成了交付目標(biāo)的51%，連“及格線”都沒(méi)有達(dá)到。

對(duì)此，哪吒汽車(chē)CEO張勇公開(kāi)發(fā)文“檢討”，直指哪吒汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)工作不力，包括新老產(chǎn)品切換時(shí)沒(méi)有銜接好、節(jié)奏亂等。

同時(shí)，哪吒汽車(chē)對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了“大換血”，張勇親自兼任營(yíng)銷(xiāo)公司總裁，并喊話“公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)全體起立，重新上崗”。

新勢(shì)力中唯一交付量“開(kāi)倒車(chē)”

在造車(chē)新勢(shì)力頭部玩家中，曾一度被看好的哪吒汽車(chē)，2023年卻成了另類(lèi)。

近日，各家新能源車(chē)企相繼公布2023年12月銷(xiāo)售或交付數(shù)據(jù)，2023年全年成績(jī)也隨之揭曉。

哪吒汽車(chē)通過(guò)官方微信公布2023年交付數(shù)據(jù)顯示，公司累計(jì)交付12.75萬(wàn)輛。其中，公司海外銷(xiāo)量突破2萬(wàn)輛，同比勁增567%。截至2023年12月底，哪吒汽車(chē)?yán)塾?jì)交付突破38萬(wàn)輛。

同時(shí)，哪吒汽車(chē)還介紹，哪吒GT連續(xù)七個(gè)月位列國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跑車(chē)銷(xiāo)量第一，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)跑車(chē)新紀(jì)元。

然而，在述說(shuō)自己成績(jī)時(shí)，哪吒汽車(chē)掩蓋了交付量下滑的事實(shí)。

哪吒汽車(chē)是創(chuàng)立于2014年的新能源汽車(chē)品牌，運(yùn)營(yíng)方為浙江合眾新能源汽車(chē)有限公司（簡(jiǎn)稱“合眾新能源”），其是一家以創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)、智能化生產(chǎn)制造與全渠道銷(xiāo)售服務(wù)為基礎(chǔ)，集硬件產(chǎn)品、軟件服務(wù)于一體的創(chuàng)新型科技公司。

2022年，哪吒汽車(chē)?yán)塾?jì)交付15.21萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)118%，實(shí)現(xiàn)了15萬(wàn)輛的既定目標(biāo)，而且保持連續(xù)29個(gè)月的同比增長(zhǎng)，交付量更是升至造車(chē)新勢(shì)力第一。

大好局勢(shì)之下，哪吒汽車(chē)定下2023年交付目標(biāo)為25萬(wàn)輛。為此，該公司表示，不僅將加快優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開(kāi)足馬力生產(chǎn)，同時(shí)還將針對(duì)哪吒S目前存在的產(chǎn)能不足問(wèn)題，進(jìn)行供應(yīng)鏈拉產(chǎn)調(diào)整。

實(shí)際情況是，哪吒汽車(chē)2023年交付量同比下滑約16%，在造車(chē)新勢(shì)力中位列第六，而且是唯一交付量“開(kāi)倒車(chē)”的車(chē)企。

而且，2023年，哪吒汽車(chē)僅完成交付目標(biāo)51%，連“及格線”都沒(méi)達(dá)到。

自2023年5月份起，哪吒汽車(chē)交付量已連續(xù)8個(gè)月同比下滑，而且全年僅4個(gè)月交付量突破萬(wàn)輛，與上年9個(gè)月突破萬(wàn)輛相比，差距不小。

值得一提的是，2023年10月，哪吒汽車(chē)CEO張勇此前在接受采訪時(shí)表示，2023年首要任務(wù)是完成產(chǎn)品的平穩(wěn)換代，打磨新產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和質(zhì)量體系，銷(xiāo)量目標(biāo)反而不是追求的首要目的。

張勇自嘲稱，“2022年拿到了造車(chē)新勢(shì)力銷(xiāo)量全國(guó)第一，我也沒(méi)有得到多么大的尊重”。

同時(shí)，哪吒汽車(chē)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)方運(yùn)舟在談到關(guān)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)表示：“一般正負(fù)三五萬(wàn)輛很正常，大不了這個(gè)月他多一點(diǎn)，下個(gè)月我多一點(diǎn)?！?/p>

“我不焦慮?！狈竭\(yùn)舟說(shuō)，“短期數(shù)據(jù)不能代表企業(yè)的發(fā)展情況，還是按照自己的節(jié)奏來(lái)，不那么慌張，不那么著急，打好基礎(chǔ)、做好產(chǎn)品、做好渠道、做好服務(wù)”。

張勇兼任營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理

然而，交付量持續(xù)低迷之下，哪吒汽車(chē)的管理層開(kāi)始“慌張”了。

近日，一份涉及哪吒汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司13人的人事調(diào)整文件在網(wǎng)上流傳，其中引人注目的變動(dòng)是，哪吒汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO張勇兼任營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理。

文件顯示，哪吒汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司在此次人事調(diào)整中免職兩位高管，包括營(yíng)銷(xiāo)公司常務(wù)副總裁江峰和執(zhí)行副總裁李長(zhǎng)河。

同時(shí)，哪吒汽車(chē)新任命周江（兼）為營(yíng)銷(xiāo)公司常務(wù)副總裁，協(xié)助張勇管理山海事業(yè)部，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌山海產(chǎn)品線營(yíng)銷(xiāo)工作，承接山海產(chǎn)品線整體銷(xiāo)量目標(biāo)；任命胡恩平為營(yíng)銷(xiāo)公司執(zhí)行副總裁兼創(chuàng)意與新媒體部總監(jiān)，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌云河產(chǎn)品線營(yíng)銷(xiāo)工作，分管云河事業(yè)部和渠道發(fā)展部，承接云河產(chǎn)品線整體銷(xiāo)量目標(biāo)。

此外，哪吒汽車(chē)還新任命營(yíng)銷(xiāo)公司執(zhí)行副總裁1人、副總裁4人、助理總裁2人及出行公司總經(jīng)理1人。

網(wǎng)傳文件顯示，哪吒汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司人事調(diào)整文件落款日期為2023年12月29日，聘任期至2024年6月30日。

對(duì)此，哪吒汽車(chē)一位內(nèi)部人士表示，網(wǎng)傳文件內(nèi)容屬實(shí)。

需要注意的是，哪吒汽車(chē)在2023年先后推出四款新產(chǎn)品，包括山海平臺(tái)的哪吒GT、2024款哪吒S、云河平臺(tái)的哪吒AYA和哪吒X，并加速在海外布局，但并未真正形成銷(xiāo)量上的轉(zhuǎn)化。

1月2日，張勇還在社交平臺(tái)上作出公開(kāi)發(fā)文“檢討”：2023年做得不好。

文章中，張勇提到幾點(diǎn)原因，直指哪吒汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)工作不力，包括新老產(chǎn)品切換時(shí)沒(méi)有銜接好，節(jié)奏亂；新產(chǎn)品上市定價(jià)過(guò)高，下半年雖然調(diào)整到位了，但喪失了先機(jī)；虧損的產(chǎn)品線大幅度調(diào)低產(chǎn)量；傳播方式老舊，有好的東西說(shuō)不出去；營(yíng)銷(xiāo)總部集權(quán)又管理力度軟弱。

面對(duì)2024年，張勇開(kāi)出“藥方”：由自己兼任營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理；做好大5座SUV哪吒L的上市以及跨界車(chē)EP41的上市；調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品線、升級(jí)渠道；營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)全體起立，重新上崗；加速開(kāi)拓海外市場(chǎng)；全面改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)傳播以及用戶溝通方式。

值得一提的是，1月5日起，哪吒全國(guó)多地直營(yíng)店、經(jīng)銷(xiāo)商陸續(xù)開(kāi)啟了新一輪降價(jià)，為期約一個(gè)月，涉及哪吒S、X、AYA等多個(gè)車(chē)型，似乎是為了上量而在開(kāi)年便選擇發(fā)力，彌補(bǔ)2023年的“遺憾”。

哪吒汽車(chē)在新年致辭中也對(duì)公司提出了更多聚焦于全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略和要求，包括在產(chǎn)品方面，全力研發(fā)山海平臺(tái)2.0、云河平臺(tái)2.0，2024年推出至少4款全球車(chē)型，2025年實(shí)現(xiàn)8款產(chǎn)品海內(nèi)外同步銷(xiāo)售，向未來(lái)一年10萬(wàn)輛的海外銷(xiāo)量目標(biāo)進(jìn)軍。

（來(lái)源：長(zhǎng)江商報(bào)）