在安徽蚌埠國(guó)家級(jí)濾清器制造基地中，有著臺(tái)資背景的安徽鳳凰頭頂濾清器行業(yè)首家公眾公司、“一站式”濾清器超市、專(zhuān)精特新“小巨人”等諸多光環(huán)，顯得格外引人注目。從貼牌代工到打出自主品牌知名度，再到努力與國(guó)際知名企業(yè)并肩而立，安徽鳳凰用40年的堅(jiān)守詮釋著國(guó)產(chǎn)濾清器企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。搭載資本市場(chǎng)東風(fēng)，公司于2015年掛牌新三板，2020年登陸精選層，而今又拿到了北交所的“入場(chǎng)券”，欲張開(kāi)雙翼振翅高飛。

近日，證券時(shí)報(bào)北交所“企”明星巡禮報(bào)道團(tuán)走進(jìn)安徽鳳凰，對(duì)話(huà)公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)巫界樹(shù)，解析企業(yè)成長(zhǎng)路徑，暢談行業(yè)發(fā)展前景。

　　兩岸三地40年初心不改

“不知不覺(jué)，邁入汽車(chē)濾清器行業(yè)已經(jīng)40年了。”起步于臺(tái)灣，沉淀于東莞，發(fā)展于蚌埠，巫界樹(shù)的人生軌跡看似豐富，但始終圍繞濾清器賽道行進(jìn)。伴隨著中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的快速發(fā)展，巫界樹(shù)對(duì)自己的選擇也愈發(fā)篤定。

上世紀(jì)七八十年代，正值臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期，初出象牙塔的巫界樹(shù)進(jìn)入一家進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)工作，因頻繁深入一線市場(chǎng)，敏銳地嗅到了濾清器市場(chǎng)的商機(jī)，并毅然決定從貿(mào)易領(lǐng)域切入實(shí)業(yè)生產(chǎn)。1981年，巫界樹(shù)在臺(tái)灣注冊(cè)“鳳凰”品牌，開(kāi)啟了漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)生涯。

“其實(shí)，創(chuàng)業(yè)初期我們主要是做干洗機(jī)上的濾清器，進(jìn)入汽車(chē)濾清器市場(chǎng)也是機(jī)緣巧合。記得當(dāng)時(shí)日本一家知名的汽車(chē)制造廠到工廠來(lái)考察，覺(jué)得我們的產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，想把汽車(chē)濾清器也交給我們生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)，全球汽車(chē)工業(yè)規(guī)模漸起，濾清器需求旺盛，而臺(tái)灣還沒(méi)有知名的濾清器企業(yè)，我覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，便開(kāi)始專(zhuān)注于汽車(chē)濾清器。”巫界樹(shù)告訴證券時(shí)報(bào)記者。

進(jìn)入90年代，中國(guó)改革開(kāi)放步伐加速推進(jìn)，海峽兩岸經(jīng)貿(mào)往來(lái)逐步頻繁，一波臺(tái)商赴大陸的投資潮悄然來(lái)襲，巫界樹(shù)就是在這個(gè)時(shí)候來(lái)到東莞，投建了大陸第一個(gè)臺(tái)資濾清器工廠?；诖饲霸谂_(tái)灣的外貿(mào)經(jīng)歷和市場(chǎng)基礎(chǔ)，巫界樹(shù)在東莞的業(yè)務(wù)開(kāi)展得順風(fēng)順?biāo)?，也形成了安徽鳳凰國(guó)際業(yè)務(wù)的雛形。“我很慶幸來(lái)到了大陸，選對(duì)了投資方向。”巫界樹(shù)坦言。

不過(guò)，伴隨著沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)批量向土地及人力成本更低的內(nèi)陸遷移，巫界樹(shù)開(kāi)始尋找新的戰(zhàn)略根據(jù)地，并迅速把目光聚焦在了國(guó)家級(jí)濾清器產(chǎn)業(yè)基地之一——安徽蚌埠。2006年，“鳳凰”品牌正式落戶(hù)蚌埠，安徽鳳凰由此創(chuàng)立。“因?yàn)槲覀冏龅臑V清器品種繁雜，且主要為出口型業(yè)務(wù)，對(duì)土地倉(cāng)儲(chǔ)面積和專(zhuān)業(yè)人才要求很高。”巫界樹(shù)表示，遷址蚌埠主要有幾方面考慮，除了作為當(dāng)?shù)卣猩桃Y項(xiàng)目能夠享受相關(guān)的土地和稅收優(yōu)惠，最主要的原因是蚌埠聚集了大批國(guó)內(nèi)一流的濾清器研發(fā)、生產(chǎn)人才。早在上世紀(jì)50年代，蚌埠誕生中國(guó)首家車(chē)用濾清器企業(yè)——蚌埠拖拉機(jī)附件廠，孕育了大量汽車(chē)濾清器人才，堪稱(chēng)濾清器行業(yè)的“黃埔軍校”，巫界樹(shù)的合作伙伴陳登宇早年便供職于此，目前任安徽鳳凰副董事長(zhǎng)、技術(shù)領(lǐng)頭人。

落戶(hù)蚌埠后，在資源和人才雙向加持下，安徽鳳凰規(guī)模持續(xù)壯大。目前公司擁有黃山大道、興中路、懷遠(yuǎn)工業(yè)園三大生產(chǎn)廠區(qū)，員工人數(shù)已近千人。近3年來(lái)，公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，2020年?duì)I收首破3億元大關(guān)；錄得凈利潤(rùn)0.47億元，較2017年幾近翻倍。

　　打造一站式濾清器超市

走進(jìn)安徽鳳凰的企業(yè)展廳，展示柜中琳瑯滿(mǎn)目地陳列著各類(lèi)車(chē)用濾清器，空氣濾、空調(diào)濾、燃油濾、機(jī)油濾，不一而足，像極了一家濾清器超市。

“國(guó)產(chǎn)、歐系、美系、日系、韓系，無(wú)論是什么樣的車(chē)型，哪怕是30年前的，都可以在我們這買(mǎi)到適配的濾清器產(chǎn)品。”對(duì)于自身的供貨能力，巫界樹(shù)滿(mǎn)懷信心，最主要的是，公司產(chǎn)品全部產(chǎn)自自己的工廠，從源頭上把控了產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)有保障，客戶(hù)大可放心購(gòu)買(mǎi)。“國(guó)內(nèi)能做到一站式自產(chǎn)供貨的濾清器企業(yè)屈指可數(shù)，這也是我們最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

據(jù)介紹，安徽鳳凰四大系列汽車(chē)濾清器涵蓋8000多款產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于各類(lèi)主流乘用車(chē)車(chē)型、商用車(chē)車(chē)型和工程機(jī)械，滿(mǎn)足了不同國(guó)家和地區(qū)客戶(hù)的多樣化需求。目前，公司擁有2600萬(wàn)只濾清器產(chǎn)能，新一輪年產(chǎn)2500萬(wàn)只高端濾清器擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目也在有條不紊地建設(shè)中，規(guī)模化優(yōu)勢(shì)正加速釋放。

安徽鳳凰的產(chǎn)品路線，與公司聚焦獨(dú)立售后市場(chǎng)、以外貿(mào)出口為主的市場(chǎng)策略關(guān)系密切。

在國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)零整關(guān)系形成之初，為主機(jī)配套的國(guó)內(nèi)濾清器廠大多脫胎于國(guó)有體制內(nèi)的零部件企業(yè)，市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)封閉。相比于原廠配套，濾清器由于更換頻率較高，其實(shí)售后市場(chǎng)空間更為廣闊：空氣濾清器一般要求1萬(wàn)-1.5萬(wàn)公里更換一次；空調(diào)濾清器每1萬(wàn)公里需要更換一次；燃油濾清器及機(jī)油濾清器則每2萬(wàn)公里、5000公里需要進(jìn)行更換。

“歐洲、北美等汽車(chē)市場(chǎng)起步較早，車(chē)后市場(chǎng)更為成熟，獨(dú)立售后服務(wù)也發(fā)展更快。基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和國(guó)際需求的旺盛，我們一開(kāi)始就主攻國(guó)外IAM（獨(dú)立售后服務(wù)）市場(chǎng)，主要為國(guó)外品牌商提供貼牌代工服務(wù)。”巫界樹(shù)表示，IAM市場(chǎng)具有個(gè)性化需求強(qiáng)、產(chǎn)品型號(hào)復(fù)雜和產(chǎn)品更新快等特點(diǎn)，客戶(hù)在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)往往采取小批量、多品種、多批次的采購(gòu)方式，這就決定了我們的產(chǎn)品必須豐富多元，才能更好地滿(mǎn)足下游需求。

目前，公司產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的汽車(chē)后市場(chǎng)，并構(gòu)建了一批實(shí)力雄厚的“朋友圈”，包括德國(guó)Bilstein、澳大利亞Wesfil、LKQ歐洲等行業(yè)知名企業(yè)。

豐富的生產(chǎn)實(shí)踐練就了安徽鳳凰快速響應(yīng)的能力，隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展趨于成熟，這種能力正逐步成為公司叩開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的敲門(mén)磚。近幾年來(lái)，公司境內(nèi)銷(xiāo)售絕對(duì)金額及占比逐年提升，2020年已達(dá)1.2億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為39.7%；今年上半年境內(nèi)業(yè)務(wù)錄得營(yíng)收8270萬(wàn)元，占主營(yíng)收入比重進(jìn)一步上升為48%，幾近半壁江山。

　　圓自主品牌之夢(mèng)

通過(guò)貼牌代工完成原始資本積累后，安徽鳳凰開(kāi)始攀登另一座高峰——打造自主品牌。

“公司幫很多世界名牌生產(chǎn)濾清器，卻不能冠以自己的品牌，我始終覺(jué)得不甘心。” 巫界樹(shù)告訴證券時(shí)報(bào)記者，“我們完全有能力做自己的品牌。”

事實(shí)上，不同于傳統(tǒng)的委托加工，安徽鳳凰在貼牌代工方面有著自己的獨(dú)特打法，逐步培育了自主品牌的雛形。“貼牌生產(chǎn)切忌成為客戶(hù)的附庸，我們采取的策略是化被動(dòng)為主動(dòng)，充分參與產(chǎn)品前期研發(fā)和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)形成反向依賴(lài)。”巫界樹(shù)表示，安徽鳳凰與客戶(hù)的合作方式也是多樣化的，客戶(hù)可以直接發(fā)產(chǎn)品原樣，也可以發(fā)產(chǎn)品圖紙，甚至只需要給個(gè)安裝尺寸，公司都能夠完美匹配需求，進(jìn)行定制化生產(chǎn)。

目前，國(guó)內(nèi)汽車(chē)濾清器生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍較小、行業(yè)集中度較低，尚未產(chǎn)生具有絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)濾清器前裝市場(chǎng)和高端售后市場(chǎng)均由國(guó)際濾清器廠商占據(jù)主導(dǎo)地位，這恰恰為安徽鳳凰打出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開(kāi)辟了路徑。

“我們最大的優(yōu)勢(shì)在于品種豐富，生產(chǎn)靈活，響應(yīng)迅速。近年來(lái)，在汽車(chē)生產(chǎn)成本壓力下，整車(chē)廠對(duì)于零部件的降本需求逐步增強(qiáng)，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量硬的國(guó)產(chǎn)品牌濾清器快速進(jìn)入他們的視野，我們的自主品牌戰(zhàn)略走得還是比較順暢的。”巫界樹(shù)告訴證券時(shí)報(bào)記者，現(xiàn)階段公司自主品牌主要以經(jīng)銷(xiāo)方式在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，除售后市場(chǎng)外，還通過(guò)了多家整車(chē)廠的體系審核，并與東風(fēng)日產(chǎn)、悅達(dá)起亞、三一重工等一些主機(jī)集團(tuán)展開(kāi)了正式合作。

2016年-2018年，公司自主品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售額連續(xù)突破5000萬(wàn)元、6000萬(wàn)元、7000萬(wàn)元大關(guān)，2020年達(dá)7729萬(wàn)元，已逐漸成為境內(nèi)銷(xiāo)售的“主力軍團(tuán)”。

需要關(guān)注的是，與為國(guó)際品牌代工相比，國(guó)內(nèi)自主品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售往往借助經(jīng)銷(xiāo)商渠道，在推廣初期通常需要讓利，在一定程度上降低了產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，從而拉低了整體毛利。不過(guò)，隨著品牌知名度的逐步提升，安徽鳳凰在供應(yīng)鏈條中的地位也日漸強(qiáng)勢(shì)。近年來(lái)，公司對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商適時(shí)統(tǒng)一上調(diào)自主品牌產(chǎn)品旋裝式機(jī)油濾的銷(xiāo)售價(jià)格，并取消了部分產(chǎn)品的特價(jià)優(yōu)惠政策，經(jīng)銷(xiāo)模式下的毛利率從2017年的11.82%提升至2020年的18.85%。

當(dāng)然，安徽鳳凰的自主品牌之路絕不止于國(guó)內(nèi)。“我們有外銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，品種又豐富，自主品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成口碑以后，必然要走出國(guó)門(mén)。”巫界樹(shù)表示，初期可能不會(huì)選擇歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)，更傾向于布局東南亞、中歐等汽車(chē)工業(yè)較為薄弱的地區(qū)。“近期受疫情影響，參展推廣的機(jī)會(huì)不是很多，但后續(xù)一定會(huì)加碼投入，打響鳳凰品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度。”

　　以創(chuàng)新研發(fā)安身立命

對(duì)自主品牌的強(qiáng)烈自信，源自于公司深厚的創(chuàng)新研發(fā)底蘊(yùn)。

雖身處傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，安徽鳳凰在研發(fā)投入上卻毫不吝嗇。2018-2020年，公司研發(fā)費(fèi)用分別為1131萬(wàn)元、1308萬(wàn)元、1205萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為4.15%、4.47%、3.99%，投入強(qiáng)度常年位居國(guó)內(nèi)濾清器行業(yè)前列。

“沒(méi)有研發(fā)就沒(méi)有發(fā)展。”巫界樹(shù)坦言，公司每個(gè)月要開(kāi)發(fā)幾十套模具，一套模具開(kāi)發(fā)費(fèi)用就要十幾萬(wàn)，而一個(gè)過(guò)濾器的價(jià)格才幾十塊，且后續(xù)量產(chǎn)通常具有不確定性，在很多人看來(lái)這種投入性?xún)r(jià)比很低。但巫界樹(shù)認(rèn)為，基于公司打造一站式濾清器超市的定位，這種前期研發(fā)不僅必要，而且緊要。“短期利潤(rùn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我寧愿選擇后者。”

截至目前，安徽鳳凰擁有專(zhuān)利總數(shù)為148項(xiàng)，其中66項(xiàng)為發(fā)明專(zhuān)利，2014-2020年連續(xù)登陸“安徽省發(fā)明專(zhuān)利百?gòu)?qiáng)排行榜”；與此同時(shí)，公司還參與制定了多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，包括1項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，9項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，7項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。

“很多技術(shù)現(xiàn)在沒(méi)有普及，但不代表未來(lái)用不到。”巫界樹(shù)以濾清器的分解回收問(wèn)題舉例，目前市面上濾清器一般只回收鐵和橡膠，但濾紙上存留有大量的鐵元素，由于無(wú)法被分離，只能隨濾紙白白丟棄；而公司當(dāng)前正在研究鐵、塑料的替代材料，以熱壓成型的方式，讓濾清器可以整體用于回收處理，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保。

除卻濾清器設(shè)計(jì)層面的研發(fā)外，安徽鳳凰積極向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，定向開(kāi)發(fā)無(wú)紡布過(guò)濾材料，并在蚌埠市懷遠(yuǎn)縣開(kāi)設(shè)濾材廠用以保障原材料供應(yīng)。“市面上的濾清器廠，大部分都是在外面采買(mǎi)原料，這種模式雖然減少了上游設(shè)備投入，但沒(méi)辦法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行溯源管理。”巫界樹(shù)表示，公司面向的大多為國(guó)際客戶(hù)，他們不僅關(guān)注價(jià)格，更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。有了濾材廠做支撐，不僅可以把控產(chǎn)品質(zhì)量，還能與客戶(hù)進(jìn)行協(xié)同開(kāi)發(fā)，甚至根據(jù)產(chǎn)品性能反向研發(fā)濾材。目前，公司的無(wú)紡布濾材除了滿(mǎn)足自供外，已經(jīng)向汽車(chē)濾清器以外的行業(yè)領(lǐng)域拓展應(yīng)用。

“產(chǎn)品好不是用嘴巴說(shuō)的，是要用數(shù)據(jù)來(lái)丈量的。”談及公司的產(chǎn)品檢測(cè)能力，巫界樹(shù)滿(mǎn)懷信心，我們投建了目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的濾清器檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，油水分離的檢測(cè)設(shè)備全世界只有三臺(tái)，其中一臺(tái)就在這里。“此前濾清器是簡(jiǎn)單粗暴地按照過(guò)濾物的克重計(jì)算過(guò)濾效率，而公司的檢測(cè)臺(tái)采用的粒子計(jì)數(shù)法，對(duì)過(guò)濾物成分進(jìn)行細(xì)分，并以鐳射技術(shù)讀取，實(shí)現(xiàn)了從定性到定量的分析，讓檢測(cè)結(jié)果更為精確可信。目前我們的實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)承擔(dān)了很多客戶(hù)樣品檢測(cè)工作，下一步我們會(huì)爭(zhēng)取把實(shí)驗(yàn)室建成第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)，用標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)筑更為牢固的護(hù)城河。”

　　擁抱汽車(chē)產(chǎn)業(yè)變局

歷經(jīng)三十余年的高速發(fā)展，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)從增量時(shí)代邁入存量時(shí)代，車(chē)后市場(chǎng)蛋糕變大的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)格局也在悄然生變；而在技術(shù)層面，電動(dòng)化、智能化成為新的發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)汽車(chē)零部件企業(yè)正面臨一波前所未有的洗禮。

談及未來(lái)濾清器的市場(chǎng)容量，巫界樹(shù)給記者算了一筆賬，按照全球機(jī)動(dòng)車(chē)保有量約13億-14億輛，每輛車(chē)每年至少更換2個(gè)機(jī)油濾清器、1個(gè)空氣濾清器、1個(gè)燃油濾清器測(cè)算，保守估計(jì)全球?yàn)V清器售后市場(chǎng)規(guī)模達(dá)500億-600億元，而目前公司營(yíng)收水平在3億元左右，未來(lái)待開(kāi)拓的市場(chǎng)空間還是十分可觀的。與此同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)車(chē)后市場(chǎng)的逐步成熟，以途虎為代表的獨(dú)立售后市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，給深諳該細(xì)分領(lǐng)域的安徽鳳凰帶來(lái)了新的商機(jī)。

“國(guó)內(nèi)濾清器市場(chǎng)呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)，底層盤(pán)踞著大量品質(zhì)不高、低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，但真正到了中高端，能夠排得上號(hào)的也就30-50家。”巫界樹(shù)表示，隨著排放標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升，未來(lái)的濾清器行業(yè)將面臨一輪大洗牌，沒(méi)有配套技術(shù)實(shí)力和研發(fā)能力的企業(yè)會(huì)被順勢(shì)淘汰，勝出的“行業(yè)精兵”不僅會(huì)迎來(lái)市占率的提升，更將迎來(lái)利潤(rùn)水平的飛躍。

對(duì)于新能源汽車(chē)給濾清器市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊，巫界樹(shù)并不諱言：“不可否認(rèn)，新能源汽車(chē)是新的發(fā)展方向，但完成從燃油車(chē)到電動(dòng)車(chē)的全面切換尚需時(shí)日，至少在20年內(nèi)，公司發(fā)展無(wú)虞；另一方面，濾清器并不是一個(gè)封閉品種，在新能源汽車(chē)領(lǐng)域，它依然有應(yīng)用價(jià)值。”

2019年，安徽鳳凰與合肥工業(yè)大學(xué)聯(lián)合啟動(dòng)了“高效低成本燃料電池汽車(chē)空氣濾清器的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用”項(xiàng)目，針對(duì)氫燃料電池過(guò)濾系統(tǒng)進(jìn)行基礎(chǔ)性研究，目前研發(fā)工作正在加快進(jìn)行。“氫燃料電池的過(guò)濾系統(tǒng)除了要濾掉空氣中的顆粒物外，還需要對(duì)酸性氣體、堿性氣體進(jìn)行分離，進(jìn)氣過(guò)濾組件比目前的內(nèi)燃機(jī)要復(fù)雜很多，單位價(jià)值會(huì)比燃油車(chē)時(shí)代更高。”巫界樹(shù)表示，后續(xù)將加速研發(fā)進(jìn)程，并力推研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化，打造公司新的增長(zhǎng)極。