直面掌門人 | 鳳凰傳媒佘江濤:鳳凰做精品,精益做鳳凰

2021-11-30 10:54:11 作者:周健

“導(dǎo)向、質(zhì)量、原創(chuàng)三者合一才能做出精品。只有持續(xù)不斷推出精品,才能讓一套書、一個(gè)板塊、一個(gè)社成為品牌。”佘江濤認(rèn)為,出版的新生態(tài)一定是單品上創(chuàng)建全覆蓋的精品生產(chǎn)體系,以及整體上形成“出版定位、出版規(guī)模、結(jié)構(gòu)效益、融合出版、系統(tǒng)方法”的結(jié)構(gòu)思維。

鳳凰傳媒在遍布江蘇的1387個(gè)書店網(wǎng)點(diǎn)中,既有26個(gè)面積超5000平方米的大型書城,也有625個(gè)農(nóng)村書店;不僅每年舉行2000多場閱讀推廣活動,引領(lǐng)全民閱讀風(fēng)尚,更將連續(xù)11年承辦的江蘇書展從線下走向云端,成為全民閱讀的標(biāo)志性推廣平臺。

“公司上市時(shí)年出版規(guī)模有15000多個(gè)品種,現(xiàn)在減到8000個(gè),品種減少但效益遠(yuǎn)超當(dāng)年。”總結(jié)鳳凰傳媒上市10年來最大的變化,公司黨委書記、總經(jīng)理佘江濤認(rèn)為是用足存量、做優(yōu)增量,控制規(guī)模的同時(shí)提升效益,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

這位從業(yè)超過30年的出版行家,如今正是鳳凰傳媒的掌舵人——“老編輯”的底色讓他敬畏文字和書籍的主觀性,“掌舵者”的角色讓他敬重經(jīng)營和發(fā)展的客觀性。

從出版的工業(yè)設(shè)計(jì),到內(nèi)容生產(chǎn)和經(jīng)營方式的創(chuàng)新,再到兩者融合形成新生態(tài),佘江濤將鳳凰傳媒上市10年來的高質(zhì)量發(fā)展之路總結(jié)為“十化”,即把握好內(nèi)容生產(chǎn)的垂直化、專業(yè)化、市場化,注重內(nèi)容的多元化、營銷的矩陣化、銷售的網(wǎng)格化,實(shí)現(xiàn)知識服務(wù)課程的產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化,面向未來的出版形成生產(chǎn)和銷售的一體化、平臺化。

“如果沒有出版,人類文明就會滅亡。”佘江濤斬釘截鐵地說,“我希望鳳凰出的每一本書都是受讀者喜歡的精品,鳳凰傳媒也成為受投資者認(rèn)可的公司。”

鳳凰鳴矣 于彼高岡

從23年前的一家街邊書店,到今天的一座文化空間,鳳凰國際書城的華麗蛻變正是鳳凰傳媒上市10年來高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)縮影。

10月底煥新開業(yè)的鳳凰國際書城,如今已成為風(fēng)光旖旎的玄武湖畔新晉網(wǎng)紅打卡點(diǎn)——精致考究的裝飾、錯(cuò)落有致的書架、琳瑯滿目的書籍,讓置身其中的每一位讀者流連忘返。徜徉在這座6層的“沒有圍墻的大學(xué)校”中,可文藝、可商業(yè)、可親子,主營書業(yè)圖文體驗(yàn)突出的同時(shí),已然形成文化消費(fèi)的新體驗(yàn)。而公司擁有這樣的沉浸式、體驗(yàn)式的大型鳳凰文化廣場就有超過10座,均為各地亮麗的文化地標(biāo)。

上市10年來,鳳凰傳媒始終是國內(nèi)最具影響力和規(guī)?;某霭姘l(fā)行公司之一,出版業(yè)務(wù)、發(fā)行業(yè)務(wù)連年居于國內(nèi)行業(yè)前列;主業(yè)穩(wěn)中有增的同時(shí),智慧教育、大數(shù)據(jù)、融合出版等新業(yè)態(tài)發(fā)展良好。今年三季度,公司實(shí)現(xiàn)營收88.36億元,同比增長10.19%;實(shí)現(xiàn)凈利潤17.99億元,同比增長超過六成,已經(jīng)超越2020年全年凈利潤水平。如果拉長時(shí)間軸,鳳凰傳媒今年前三季度的營收和凈利潤已是公司上市當(dāng)年(2011年)全年的1.47倍和2.42倍。

“從2011年上市之初我就提出垂直化、專業(yè)化、市場化,經(jīng)過這些年的不斷實(shí)踐和完善,最終形成‘十化’。”佘江濤如此說,公司主營業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進(jìn),新興業(yè)態(tài)勢頭良好。業(yè)績量變,實(shí)則是鳳凰傳媒的發(fā)展質(zhì)變。

據(jù)介紹,今年上半年,鳳凰傳媒的出版和發(fā)行業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營收18.4億元和44.98億元,同比增長均超過10%。其中,電商渠道實(shí)現(xiàn)高位增長,實(shí)現(xiàn)銷售碼洋9.68億元,同比增長超七成。

融合發(fā)展上,鳳凰傳媒為第一大股東的學(xué)科網(wǎng)是國內(nèi)市場份額較大的基礎(chǔ)教育資源網(wǎng)站,以數(shù)字化技術(shù)為近4500萬注冊會員和近4萬所合作學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)的資源,助力教育均衡化發(fā)展。職業(yè)教育方面,公司為第一大股東的鳳凰創(chuàng)壹面向全國各大院校及在職培訓(xùn)終身教育,建成“人人皆學(xué)、處處能學(xué)、時(shí)時(shí)可學(xué)”的智慧教育平臺。同樣基于均衡教育的思考,鳳凰傳媒還重點(diǎn)打造了鳳凰易學(xué)、鳳凰易教、鳳凰書苑等平臺,為不同教育階段的師生和社會公眾提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化版權(quán)資源,并借勢推動自身融合出版的發(fā)展。而與百度、優(yōu)酷等長期合作讓公司的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)不僅飽和且凈利潤穩(wěn)定,今年上半年建成投運(yùn)的新港數(shù)據(jù)中心年內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)盈利。

減加相宜 做精做實(shí)

如何才能做出真正的精品?佘江濤給出的答案很簡單:品種做減法,內(nèi)容和營銷做加法。

“導(dǎo)向、質(zhì)量、原創(chuàng)三者合一才能做出精品。只有持續(xù)不斷推出精品,才能讓一套書、一個(gè)板塊、一個(gè)社成為品牌。”在佘江濤的設(shè)想中,出版的新生態(tài)一定是單品上落實(shí)“導(dǎo)向、質(zhì)量、原創(chuàng)、精品”并創(chuàng)建全覆蓋的精品生產(chǎn)體系,以及整體上形成“出版定位、出版規(guī)模、結(jié)構(gòu)效益、融合出版、系統(tǒng)方法”的結(jié)構(gòu)思維。

匯聚優(yōu)質(zhì)的版權(quán)資源和作者資源被佘江濤視為持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、效益以及專業(yè)化的核心競爭力的重要手段。“書首先不是做多,而是會做。不僅品種門類要集中垂直專業(yè),而且新書數(shù)量上要在存量充分利用、質(zhì)量和營銷得到保證的基礎(chǔ)上控制好。”佘江濤補(bǔ)充道。

在10月22日舉行的2021鳳凰作者年會上,鳳凰傳媒與北京師范大學(xué)在現(xiàn)場簽約,后者擁有莫言、賈平凹、余華、嚴(yán)歌苓等10余位知名駐校作家,原創(chuàng)資源豐富。同日揭曉的首屆“鳳凰文學(xué)獎(jiǎng)”亦由鳳凰傳媒主辦,旨在發(fā)掘書寫新時(shí)代的優(yōu)秀作品。自首屆作者年會成立劉東、孫曉云、黃蓓佳、劉金田4個(gè)重點(diǎn)工作室,到去年簽約六大重點(diǎn)項(xiàng)目,再到今年與北師大達(dá)成合作,鳳凰傳媒近年來持續(xù)深化與優(yōu)秀作者的緊密聯(lián)系,打造具有全國有影響力的專業(yè)平臺,持續(xù)出版精品讀物。

除了做精品,鳳凰傳媒也在積極擁抱數(shù)字化,用“數(shù)字+”的方式賦能出版發(fā)行。“要建立統(tǒng)分結(jié)合的融合出版精品生產(chǎn)體系,就要在完善的圖書精品生產(chǎn)體系基礎(chǔ)上運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)融合發(fā)展。”

一個(gè)最鮮明的轉(zhuǎn)變,電商渠道已經(jīng)成為統(tǒng)籌鳳凰傳媒線上線下并行發(fā)展的抓手。“電商為龍頭,以網(wǎng)店統(tǒng)籌實(shí)體店。因?yàn)榫W(wǎng)店的大數(shù)據(jù)分析可以提高圖書采購的質(zhì)量和精準(zhǔn)性。數(shù)據(jù)一定要精準(zhǔn)推送前臺,實(shí)體門店的陳設(shè)和擺放盡管十分重要,但最重要的是帶來多少店外、網(wǎng)店銷售。”佘江濤介紹道,今年鳳凰傳媒電商銷售碼洋將沖刺20億元。

對于下一步,佘江濤表示,在繼續(xù)強(qiáng)化數(shù)字化建設(shè)的同時(shí),鳳凰傳媒還將在物流倉儲上加大投入,確保物流通道的通暢、安全,提高整體的運(yùn)轉(zhuǎn)效率,“提高物流供應(yīng)鏈水平,為網(wǎng)上書城、實(shí)體門店、連鎖采供一體化,以及防范大宗產(chǎn)品的發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)夯實(shí)基礎(chǔ)”。

盡心履責(zé) 全意為民

如果說鳳凰傳媒積極優(yōu)化業(yè)務(wù)布局是挖掘內(nèi)容價(jià)值,那勇于承擔(dān)社會責(zé)任則是彰顯品牌價(jià)值。

11月4日,藏書5000余冊的“桃李書屋”在泰州市教育局辦公大樓一樓大廳揭牌,每周一至周五面向機(jī)關(guān)職工免費(fèi)開放,市民亦可前往看書、購書。遠(yuǎn)在千里之外的西藏拉薩、林芝,以及新疆伊犁等地,當(dāng)?shù)氐氖忻裢瑯右材荞v足在“鳳凰書架”前,免費(fèi)閱讀鳳凰傳媒的精品圖書。

鳳凰傳媒打造出一批又一批高質(zhì)量精品出版物,僅“十三五”期間,公司入選中宣部重點(diǎn)主題出版項(xiàng)目17項(xiàng)、國家規(guī)劃項(xiàng)目125項(xiàng)、國家出版基金項(xiàng)目79項(xiàng)、國家古籍整理項(xiàng)目39項(xiàng),獲得“五個(gè)一”工程獎(jiǎng)、中國出版政府獎(jiǎng)、中國好書及版權(quán)金獎(jiǎng)等逾百項(xiàng)各類國家級獎(jiǎng)項(xiàng)。在近期召開的首屆全國教材建設(shè)獎(jiǎng)表彰會上,鳳凰傳媒的20種教材獲評全國優(yōu)秀教材獎(jiǎng),數(shù)量居于行業(yè)前列。

在國際上,鳳凰傳媒同樣肩負(fù)起講好中國故事的使命,一批批國產(chǎn)原創(chuàng)精品出版物通過匈牙利、智利、荷蘭等多國家設(shè)立的“鳳凰書架”走出國門,講述著中國大地上的滄桑巨變。而在RWCC國際書業(yè)研究院發(fā)布的2021全球出版50強(qiáng)榜單中,鳳凰傳媒控股股東鳳凰集團(tuán)更是躋身前10強(qiáng),領(lǐng)跑國內(nèi)同行。

“就鳳凰傳媒而言,第一個(gè)社會責(zé)任就是要做好書,要讓讀者接觸到精品書籍;第二是建立‘鳳凰書架’系統(tǒng),從黨政機(jī)關(guān)到大專院校,為全民閱讀做服務(wù);第三就是用好書去援藏援疆。”佘江濤介紹,“鳳凰傳媒捐贈的書都是由對方選擇,切切實(shí)實(shí)做成全民閱讀。”

如今的鳳凰傳媒,一方面完全釋放實(shí)體書店文化服務(wù)的窗口和平臺功能,在遍布江蘇的1387個(gè)書店網(wǎng)點(diǎn)中,既有26個(gè)面積超5000平方米的大型書城,也有625個(gè)農(nóng)村書店;另一方面充分調(diào)動活動能力和線上資源,不僅每年舉行2000多場閱讀推廣活動,引領(lǐng)全民閱讀風(fēng)尚,更將連續(xù)11年承辦的江蘇書展從線下走向云端,成為全民閱讀的標(biāo)志性推廣平臺。

“教育服務(wù)過去是圍繞教材教輔,而未來要圍繞課程和學(xué)科做服務(wù),用精品書籍來滿足和豐富學(xué)生的閱讀需求。”在佘江濤看來,培育學(xué)生的閱讀習(xí)慣,拓展學(xué)生的閱讀視野,對當(dāng)下的教育而言至關(guān)重要。“出版永遠(yuǎn)要追求精品內(nèi)容,出版精品讀物。”

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